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HubSpot のオープンソース代替 3選

HubSpot の代替として最もスター数が多いのは Twenty です。 ほかに Krayin CRM、Mautic などがあります。 いずれもオープンソースで、自分のサーバー（セルフホスト）で動かせます。このうち 2件は UI が日本語に対応しています。スター数・最終更新・日本語化率・必要スペック・ライセンスを並べて比較できます。

最終更新：2026年11月1日（GitHub データは毎日自動更新）

なぜ HubSpot から乗り換えるのか

HubSpot は無料 CRM が入口ですが、マーケティング・営業の有料機能は月額 約2,700円/人〜、上位プランは月額数十万円になります。データが増えるほど解約しにくくなります。

Twenty / SuiteCRM は CRM の中核機能を、Mautic はメール配信・スコアリング・キャンペーン自動化を、それぞれ無制限で提供します。「CRM は Twenty、MA は Mautic」のように組み合わせて HubSpot 相当を作れます。

HubSpot の「全部入りで最初から連携済み」という手軽さは、複数ツールの組み合わせでは得られません。

年間いくら安くなる？

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※ Starter 月額 約2,700円/人（目安）で試算。運用の手間・バックアップ・ドメイン代は含みません。運用工数や損益分岐点まで見るなら 年間節約額シミュレーター。

用途別のおすすめ

個人・小規模 Krayin CRM 導入がかんたんで軽く、日本語で使いやすいもの チーム（〜30人） Twenty 利用者が多く情報が豊富で、共同作業に向くもの 企業・情シス Twenty SSO・権限管理など運用機能があるもの

比較表

#ソフト★ Stars最終更新日本語UI必要RAM難易度Dockerクラウド版ライセンス
1 Twenty 60,315 1日前 あり 4GB ふつう ○ ○ AGPL-3.0
2 Krayin CRM 24,093 2日前 あり 3GB かんたん ○ ― MIT
3 Mautic 10,900 1日前 未検出 2GB ふつう ○ ― GPL-3.0-or-later

#1 Twenty

Salesforce の代替。Notion のような操作感のモダンな CRM

Twenty はスプレッドシートや Notion に近い UI で顧客・商談・タスクを管理できる CRM です。カスタムオブジェクトやワークフロー、メール連携を備え、GitHub のスター数はオープンソース CRM で最多です。Salesforce の人数課金を避けたい小規模チーム向けです。

  • Docker対応
  • クラウド版あり
  • セルフホスト可
  • 商用利用可
  • 日本語UI
★ 60,315 更新 1日前 🇯🇵 UI 日本語対応（ブラウザの言語で自動的に日本語になる）。2026年11月1日に当社の検証サーバーで v2.54.0 を確認：登録からメニューまでほぼ日本語。ただし初期の商談のステージ名（New / Screening / Meeting / Proposal / Customer）は英語、金額は $ 表示、日付は「2026 3月 11」の並び。

詳細を見る 公式サイト ↗

#2 Krayin CRM

Laravel 製の中小企業向け CRM

Krayin はリード・商談・活動・メールを管理できる Laravel 製の CRM です。画面がシンプルで、中小企業が最初に入れる CRM として扱いやすい構成です。

  • Docker対応
  • セルフホスト可
  • 商用利用可
  • 日本語UI
★ 24,093 更新 2日前

詳細を見る 公式サイト ↗

#3 Mautic

HubSpot の代替。マーケティングオートメーション

Mautic はリード管理・メール配信・スコアリング・キャンペーン自動化を備えたマーケティングオートメーションツールです。フォームやランディングページも作れ、HubSpot のマーケティング機能に相当します。

  • Docker対応
  • セルフホスト可
★ 10,900 更新 1日前 🇯🇵 UI は日本語に対応。

詳細を見る 公式サイト ↗

HubSpot の代わりを検証・解説した記事

HubSpot からの移行の流れ

  1. HubSpot からコンタクト・会社・取引・メールリストを CSV でエクスポート
  2. CRM（Twenty / SuiteCRM）にコンタクトと取引を取り込み、パイプラインを再現
  3. メール配信が必要なら Mautic を立て、リストとテンプレートを移行。送信ドメイン（SPF/DKIM）を設定
  4. フォーム・ランディングページの埋め込みコードを差し替え

よくある質問

HubSpot の代替で一番人気のオープンソースは？

GitHub のスター数では Twenty（60,315★）が最多です。Salesforce の代替。Notion のような操作感のモダンな CRM。

日本語で使える HubSpot の代替はありますか？

Twenty、Krayin CRM は UI が日本語に対応しています。

HubSpot の代替は本当に無料ですか？

ソフト自体はオープンソースで無料です。自分でサーバーを用意する場合は VPS 代（月額数百円〜数千円）がかかります。HubSpot が1人あたり月額 2,700円なので、人数が多いほど差が開きます。

初心者でも導入しやすいのは？

Krayin CRM は Docker Compose で数分で起動でき、導入難易度「かんたん」です。